Nuestra Estrategia

La estrategia de crecimiento se basa en principios simples con la intención de mantener los costos operativos más bajos dentro de los mercados donde Viva Aerobus opera:

MODELO DE NEGOCIOS DE ULTRA-BAJOS COSTOS

En Viva Aerobus, continuaremos impulsando las eficiencias operativas y la reducción de costos al:

  • Continuar evaluando nuevas oportunidades de delegar actividades no esenciales por medio de acuerdos de outsourcing, así como administrar cercanamente los convenios de este tipo con los que ya contamos
  • Negociar contratos de gran importancia estratégica con proveedores de amplio prestigio y reputación
  • Maximizar la productividad de nuestros empleados a través de atractivos esquemas salariales
  • Negociar incentivos, descuentos y rebajas con aeropuertos para lograr menores costos aeroportuarios
  • Minimizar los costos de ventas, publicidad y distribución, mientras maximizamos el uso de redes sociales, relaciones públicas y asesoría gratuita por parte de nuestros socios comerciales para incrementar el conocimiento del mercado sobre la Compañía y disminuir los costos relacionados con la atracción de más pasajeros

ADQUISICIÓN Y UTILIZACIÓN ÓPTIMA DE FLOTA

A partir de 2014, la Compañía inició la transición a una flota de A320, significando una reducción en los costos de mantenimiento y combustible por asiento vs. la flota anterior. En 2013 Viva Aerobus se comprometió a comprar 55 nuevos aviones de este tipo para una entrega de 2015 a 2022, incluidos 15 A320ceo y 40 A320neo. Posteriormente, en 2018, Viva Aerobus anunció la segunda adquisición de aeronaves más grande de su historia, con la compra de 25 Airbus 321neo; además la Compañía solicitó que 16 de los aviones A320neo que formaban parte del pedido anterior (compra de 2013), se convirtieran al modelo A321neo. De esta manera, se espera una reducción global en el costo por asiento después de que la Empresa haya recibido el último lote del pedido de 80 aviones (15 A320ceo, 24 A320neo y 41 A321 neo) en 2025 que tiene pactados en un contrato de compra-venta con Airbus.

Alianza estratégica de largo plazo con Grupo IAMSA

Acceso directo a aproximadamente 260 millones de viajeros de autobuses de Grupo IAMSA a través de sus más de 300 terminales en México, impulsando la conversión de pasajeros de autobuses a viajeros aéreos.

Evaluación rigurosa y continua de rutas para generar una mayor rentabilidad

Viva Aerobus continúa evaluando la rentabilidad de sus rutas y ajustará su capacidad según corresponda. A través del proceso de planificación de la red, la Compañía lleva a cabo una selección estratégica de las rutas en las que cree contar con una ventaja competitiva significativa, donde puede estimular la demanda y generar devoluciones rentables dentro de un marco de tiempo razonable. En la medida en la que expandimos nuestra red de rutas, continuaremos enfocándonos en la rentabilidad como criterio de evaluación central, en vez de participación de mercado.

Expansión de fuentes de ingresos adicionales

El crecimiento de pasajeros a través de nuestra estrategia de red proporcionará más oportunidades para el crecimiento de los ingresos adicionales. La Compañía anticipa que todavía existe un importante potencial de crecimiento de los ingresos por pasajero a través de la optimización continua de sus tarifas existentes y precios de los productos y estrategias de ventas, así como a través de la introducción de nuevos productos auxiliares al portafolio.

Durante el 3T20, el Ingreso Neto Adicional representó el 57.1% de los Ingresos Totales.

Viva Aerobus confía en que atraer un mayor volumen de pasajeros por medio de las tarifas base más bajas, a la vez que maximiza las oportunidades de ingresos incrementales al ofrecer opciones de productos y servicios personalizables, impulsa una mayor rentabilidad.